Всем привет! Эффект веблена – это феномен, при котором потенциальные покупатели стремятся приобрести товар по наиболее высокой цене в связи с мнением, что он лучше и качественней. То есть, получается, что чем дороже товар, тем больше на него спрос. Он ведь в таком случае недоступен для многих людей, отчего и растёт привлекательность. Увлечение брендами и популярными торговыми марками характерно в основном для молодёжи, но и взрослые попадаются в эту ловушку. И сегодня мы рассмотрим подробнее, почему так происходит.
Общая информация
Сам термин возник в 1899 году благодаря Торстейну Веблену. Именно он впервые описал этот эффект в своей книге «Теория праздного класса». Торстейн придерживался мнения, что богатые личности выкладывают кругленькие суммы для того, чтобы ощутить опору за спиной. То есть, непосредственно социальный статус в обществе. Они демонстрируют возможности своего положения. Причем, дорогой – не всегда является синонимом качества.
Примеры расточительного образа жизни принадлежат не только современным людям, во все века этот феномен поражал элитное общество. В 1550 году Гаспаре Дуччи, купец из Италии, желая показать высокопоставленному гостю свои возможности, угощал необычным деликатесом – устрицами в позолоченных раковинах.
Элвис Пресли от него не далеко ушёл. В 1976 году он потратил 5500 галлонов топлива, чтобы полететь на собственном самолёте из Мемфиса в Денвер полакомиться гамбургерами.
Хасанал Болкиах, более известный как султан Брунея, вошёл в историю не только умением править государством, но и страстью к роскоши. СМИ называют его «прожигателем жизни». Так как Хасанал обладает такими финансовыми возможностями, что мог бы вылечить практически всех больных людей в мире. Но ему до этого нет дела. Проживая в особняке, количество комнат которого составляет примерно 1 700, а самолёт инкрустирован драгоценностями и отделан золотом, в день на карманные расходы он тратит больше 500 тысяч долларов.
Дни рождения и свадьбы празднует с таким размахом, что никому и не снилось. Например, на свой 50-летний юбилей он заказал Майкла Джексона. И знаете, во сколько это обошлось? В 17 миллионов долларов. Притом, что в экономике государства не всё гладко.
Парадоксы
Удивительно, но этот феномен является полным противоречием существующему закону про спрос. Который гласит о том, что повышение стоимости на товар приводит к снижению его потребления. Что вполне оправданно. Если человек привык приобретать, допустим, молоко, по одной цене, то когда его стоимость возрастёт, он будет искать альтернативы.
Причем подключается ещё один парадокс, в глазах личностей с достаточно хорошим финансовым положением всё, что стоит недорого, кажется уродливым или не качественным. Вебер назвал таких людей праздным классом. Они готовы отдавать большие суммы денег только за бренд, имя, за возможность считать себя особенными, не такими как большинство.
Возьмем, к примеру, моду. Не всегда вещи знаменитых дизайнеров оказываются удобными. И сумка, выпускаемая серийно, может выглядеть намного красивее и изящнее, чем та, которая была создана вручную. Но богатый человек под влиянием эффекта Веблена не позволит себе приобрести дешёвку.
И это характерно не только для праздных личностей, средний класс также стремиться соответствовать навязанным стереотипам. Даже если взять ситуацию с продуктами компании Apple. Значительная часть потребителей попала в долговую яму. Так как желание обладать iPhone, а значит, ощущать мнимую значимость в глазах окружающих, оказалось настолько велико, что реальные возможности и неблагоприятные последствия после оформления кредита были проигнорированы.
Если про статусность, то богатому человеку может не нравится этот самый iPhone, но он обязан им пользоваться. Так как в обществе могут не понять, с чего это он не выбирает лучшее. Он рискует испортить свою репутацию. Репутацию человека, который может себе позволить качество и комфорт.
Влияние на бизнес
Снижение цены на брендовый товар может привести к тому, что спрос на него прекратится вообще. Потребителям станет не интересно. Интересный пример с компанией Four Seasons Hotel. Эта группа гостиниц считается очень престижной, и большинство миллиардеров пользуются только их услугами. Но когда в каком-то городе падает посещаемость, руководство принимает решение закрыть отель, вместо того, чтобы привлечь больше людей с помощью скидок. Так как тогда он станет доступным, а значит, утратит свой престиж.
Знаете такого великого дизайнера, как Пьер Карден? Сейчас он утратил свою популярность, загубив имидж. Потому что, творя для высокой моды, он решил сделать более доступной красивую и модную одежду для окружающих. И занялся прет-а-порте, наладив массовое производство.
Снобизм
Этот парадокс также называют эффектом сноба. Но я бы сделала небольшой акцент на том, что феномен Веблена указывает на потребность выбирать наиболее дорогой товар среди представленных аналогичных. А вот снобизм характеризует человека немного иначе. Это тот, кто стремится ставить себя выше, чем остальные. Он несколько схож с высокомерием, только добавляется ещё и пользование другими.
Например, такая личность делит знакомых и незнакомых людей на различные социальные категории. Под которые и выбирает стиль общения. Те, кто оказываются ниже его, допустим, интеллектуально или материально – кроме пренебрежения, а порой и презрения в свой адрес ничего другого не получат. А вот перед более лучшими он будет заискивать, дабы добиться расположения. Это же элита, попасть в ряды которой и пытается. Подробнее про общение, с точки зрения психологии можете почитать тут.
Причины возникновения расточительства
Понятно, что у каждого есть своя личная жизненная история, в связи с которой формируется индивидуальный тип поведения и способ обращения с деньгами. Но здесь я кратко приведу наиболее распространённые причины, по которым индивид стремится приобрести продукт, стоимость которого несколько преувеличена.
- Страх бедности. Помимо социального статуса, о котором уже упоминалось, то есть, необходимости его постоянно поддерживать, выбирая лучшее, существуют ещё и личные переживания. Такой человек боится бедности. В наше время недостаточно высокий доход свидетельствует о том, что придётся довольствоваться малым, ограничивать себя в желаниях и находиться не в особо комфортных условиях. А порой даже голодать, мерзнуть, болеть и прочее. Это пугает. И пугает настолько, что тревога толкает личность совершать необдуманные покупки. Только бы почувствовать себя в безопасности. Это всё происходит неосознанно. И даёт иллюзию беспечности.
- Стыд. Опять-таки, в современном обществе кто получает больше признания? На кого хотят равняться миллионы? Верно, на миллиардеров, тех, у кого, как говорится, «деньги куры не клюют». Стыдно иметь низкий уровень дохода. Кажется, что тогда хуже других и не достойный любви, уважения и прочее. Отношения сложнее строить, когда нет финансов.
- Нарушение самоценности. Если личность измеряет собственную особенность и ценность материальным, то попадает в ловушку. Она ощущает себя хорошо только благодаря покупкам. Соответственно, вещи со временем обесцениваются, насыщения не происходит, и тогда возникают душевные муки, сложности с желаниями. Вроде всё что хочешь, можешь себе позволить, но радости от этого нет. Ищется что-то особенное, что позволит снова ощущать себя хорошо. Кстати, можете пройти тест на самооценку.
- Эмоциональная пустота. Кто-то её пытается заполнить едой, кто-то с помощью алкоголя, наркотиков, беспорядочных половых связей или работой. Расточительные же люди пытаются таким образом получить удовольствие. Заместить брендовыми продуктами, техникой то, что не в силах получить по каким-то причинам. Например, неудовлетворённость браком может привести к тому, что сместится фокус внимания на новую ценность – траты.
Завершение
Напоследок хочу рекомендовать статью про шопоголизм, которая находится тут. Берегите себя и повышайте свой уровень осознанности. Чтобы избежать сложностей и не попадать в ловушки. Познавайте свой внутренний мир. Чем вы можете гордиться, на что опираться при возникновении неурядиц? Почувствовав собственную значимость, человек сможет рационально подходить к вопросам приобретения материальных ценностей.
Кстати, вот еще интересный эффект, называется эффект кобры. Почитайте, я думаю вам будет интересно.
