В статье пойдет речь о психологии цвета в маркетинге и рекламе. Как жители разных стран относятся к разным цветам, и как цвет влияет на покупательскую способность людей.
Цвет очень сильно влияет на подсознание человека. Он может радовать, печалить, тревожить или успокаивать. Ученые доказали, что цвета влияют на выбор человека, на его состояние и вызывают ассоциации.
Так, например, сбалансированная цветовая гамма способна повлиять на отношения между людьми, на их продуктивность. Говоря о влиянии цвета на жизнь человека, нужно отметить то, что это явление имеет только подсознательный характер и не имеет ничего общего с логическим мышлением.
Некоторые исследователи говорят о том, что наше зрение поглощает только 20% цвета, остальные 80% – работа нервной системы. Так как цвет воздействует на сознание человека, маркетологи давно изучают, как то или иное цветовое решение может подвигнуть человека на покупки. Каждый раз, листая рекламную листовку или смотря телевизионную рекламу, человек не задумывается о том, что его зомбируют буйством красок.
Фото Clem Onojeghuo on Unsplash
Чтобы наглядно проиллюстрировать влияние цвета на выбор товара, нужно описать эксперимент. В нем участвовали девушки, которым нужно было продегустировать кофе, стоящий рядом с коробками разных цветов: красного, голубого, желтого и коричневого. При этом был использован один и тот же кофе. Тем не менее, девушки отмечали, что кофе, стоящий рядом с красной коробкой, самый вкусный, с желтой – слабый, с голубой – мягкий, а с коричневой – слишком сильный.
Как жители разных стран относятся к разным цветам
Из этого опыта и еще из ряда других специалисты выяснили, как потребители в разных странах относятся к разным цветам.
- Красный: в Америке и Европейских странах – любовь, в России – борьба, кровь, в азиатских странах красный ассоциируется с удачей, жизнью и положительными эмоциями.
- Желтый: американцы связывают желтый с процветанием, русские с солнцем или расставанием, в ряде азиатских стран желтый цвет обозначает траур, а в Южной Америке – отчаяние.
- Зеленый: в Европе и России связан со спокойствием, в США и Индии – цвет надежды, а для китайцев зеленый связан с богатством.
- Голубой и синий: у русских эти цвета связаны со сном, в Китае этот цвет считается траурным, а в Америке он говорит о вере.
- Фиолетовый: во многих странах мира связан с печалью.
- Белый: в европейских странах, США и России символизирует чистоту, невинность, а в Китае является траурным цветом.
- Черный: траурный цвет в России, в США.
Популярность цветов:
- В России, Норвегии, Мексике и Ираке – красный.
- В Голландии – оранжевый.
- В Китае – желтый.
- В Австралии, Мексике, Бразилии, Ирландии – зеленый.
- В Индии – голубой.
- В Мексике – белый.
- В Болгарии – коричневый.
Как цвет влияет на покупательскую способность
Многое в исследовании цвета дал психолог М. Люшер. Он установил, что разные гаммы вызывают определенное эмоциональное состояние у человека. Так, например, теплые огненные цвета вызывают активность, эмоциональный подъем, серо-синяя гамма успокаивает человека. Черный или серый цвет относятся к благородным оттенкам, которые обозначают сдержанность и культурность. Однако яркие цвета имеют гораздо более сильное влияние на подсознание человека, поэтому их используют в рекламе.
В современном мире люди борются с пропагандой сигарет и алкоголя, ограничивая промокампании этой продукции. В некоторых европейских странах реклама табака и спиртного разрешена, однако только в черно-белом варианте. Таким образом, продукция, лишенная яркой рекламы, теряет своих покупателей.
Покупателей привлекает крупный шрифт яркого цвета на белом фоне. Наиболее удачными оказываются надписи красных, желтых и голубых оттенков. Мелкий черный текст, наоборот, отталкивает потребителя.
У каждого цвета существует дополнительные характеристики, которые определяют состояние человека.
- Красный: стимулирует мозговую деятельность, это цвет запрета и опасности. Обычно вещи красного цвета выбирают уверенные в себе люди, влюбчивые и страстные. Людям с низкой самооценкой рекомендуется чаще носить красную одежду, чтобы быть более уверенными в себе. Хорошо сочетается с оттенками серого и бирюзового.
- Оранжевый: его любят жизнерадостные активные люди. Оранжевый хорошо сочетается с холодным синим.
- Желтый: как и предыдущие цвета, он стимулирует мозг, подходит активным, жизнерадостным людям, которые не боятся дополнительного внимания. Желтый часто называют цветом болезни и сумасшедших, потому что он способен вывести человека из морального равновесия. Рекомендуется сочетать с зеленым. Лимонные оттенки, как правило, отталкивают людей, а вот золотой цвет свидетельствует о богатстве и благополучии.
- Зеленый: цвет спокойствия, природы, душевного равновесия. Зеленый хорошо сочетается с белым или синим. Бирюзовый оттенок привлекает к себе очень много внимания, поэтому его нужно нейтрализовать более ярким оттенком, например, красным.
- Синий: разряжает стресс. Его выбирают сильные, но меланхоличные и зачастую разочарованные люди. Однако в рекламе синий цвет считается желательным, и многие иконки социальных сетей именно синие.
- Фиолетовый: неустойчивый цвет. В сочетании с разными оттенками может давать абсолютно разный эффект. Сам по себе фиолетовый нормализует работу организма и уравновешивает человека.
- Черный: символ изящества.
- Белый: чистота, им лучше разбавлять яркие оттенки красного, синего или зеленого.
Дорогие товары хорошего качества окрашены в сочетание черного, бардового и золотого. Эти цвета – символы богатства и роскоши. Свежесть продукта лучше подчеркнуть желтым, зеленым или голубым. Чаще всего упаковка молочных изделий – зеленого цвета, морепродукты – синие, промышленные товары – оранжевые или просто яркие, а красный и голубой используется в ювелирном деле.
Ученые установили, что количество цветов, используемых в рекламе, также влияет на привлекательность товара. Так, например, черно-белое изображение – единица привлекательности, двухцветный рисунок – 1, 2, а многоцветный – 1, 4. Более того, на эффективность продаж влияет температура цвета. В упаковках рекомендуется использовать холодные, а не теплые цвета, так как они считаются более активными.
Самым оптимальным цветовым решением в рекламе считается использование двух цветов. Однако их можно разбавлять оттенками, что создает иллюзию цветового родства, и такое сочетание очень приятно глазу. Однако невозможно разработать рекламу или упаковку, которая будет эффективно работать на абсолютно всех людях в мире, так как восприятие цвета в разных странах разное.
Психология формы
Форма, как и цвет, значительно влияет на подсознание человека. Простые геометрические фигуры, как квадрат, прямоугольник, треугольник, круг, легче воспринимаются человеком, поэтому их рекомендуется использовать в рекламных роликах.
Ранее этими приемами пользовались художники. Так, например, углы прямоугольников очень отвлекают на себя внимание. Поэтому творцы рисовали портреты на овальном холсте, чтобы акцентировать внимание именно на изображении. Для того чтобы обратить внимание на какую-либо деталь, достаточно обозначить в этом месте другую форму. Например, лишний угол в фигуре всегда заметен нашему глазу.
Линии также влияют на восприятие предмета. Прямые горизонтальные и вертикальные демонстрируют спокойствие и ясность, так как симметричные формы понимаются лучше всего. Зигзаги, волны и другие кривые вызывают ощущение неудобства и дискомфорта.